Кейс: Натяжные потолки в Санкт-Петербурге
Надежда Бондарева
Руководитель проектов
Выручка 1 295 900 рублей за апрель 2026 год
Про нашего клиента
Опыт с Авито
Владислав занимается натяжными потолками в Санкт-Петербурге. Он обратился к нам по рекомендации своего коллеги с которым мы уже работаем в нише ремонт квартир.
Они уже размещались на Авито и были хорошие результаты, но каждый месяц показатели падали, поэтому Владислав задумался о смене подрядчика.
Проблемы
На момент старта работы у клиента уже были серьёзные проблемы:
Последней каплей у Владислава было, когда подрядчики остановили все работающие объявления и вместо них запустили новые связки. Новые креативы не зашли, а Владислав на 1,5 недели остался совсем без лидов
В чём ошибка
Это классическая ошибка в маркетинге, когда весь бюджет и трафик переводят на непроверенные гипотезы.
Тестировать новые креативы — нужно, но делать это важно без риска для текущих заявок.
Правильный подход:
- падали показатели по трафику и заявкам
- низкая конверсия из лида в квалифицированный лид
- низкий уровень сервиса из-за дублей объявлений
Последней каплей у Владислава было, когда подрядчики остановили все работающие объявления и вместо них запустили новые связки. Новые креативы не зашли, а Владислав на 1,5 недели остался совсем без лидов
В чём ошибка
Это классическая ошибка в маркетинге, когда весь бюджет и трафик переводят на непроверенные гипотезы.
Тестировать новые креативы — нужно, но делать это важно без риска для текущих заявок.
Правильный подход:
- 70% бюджета — на рабочие связки
- 30% — на тест новых креативов
Задачи и цели проекта
150 000 ₽
Рекламный бюджет
100
Квалифицированных лидов
до 100%
Восстановить уровень сервиса на профиле
до 30%
Повысить конверсию из лида в квалифицированный лид
Что мы сделали
Шаг 1. Исправили критические ошибки
- отключили неэффективные объявления
- оставили только рабочие связки
- подняли уровень сервиса до 50% за счет новых объявлений
👉 Сразу снизили стоимость лида без увеличения бюджета
Шаг 2. Анализ конкурентов
- изучили УТП конкурентов
- посмотрели, какие объявления забирают трафик
- выделили топ-игроков и какую стратегию они используют
Шаг 3. Новые объявления и ГЕО
- Проанализировали спрос по Санкт-Петербургу и ЛО и нашли города с высоким спросом
- Запустили объявления с прайс-листом на первом фото, которые хорошо работают у конкурентов
Шаг 4. Аналитика воронки продаж
- Ежедневно в таблице отслеживали: просмотры, контакты, лиды, квал. лиды, замеры, продажи
- Каждую неделю созвон с клиентом для отслеживания эффективности рекламы и поиска зон роста
- Каждый месяц ставили план/факт по лидам и квал. лидам
Стратегия продвижения на Авито
Тариф и категория
Работали через тариф CPX Promo (настройка цены просмотра)
Категория: Ремонт и отделка → Потолки
Категория: Ремонт и отделка → Потолки
Кол-во объявлений
В Санкт-Петербурге 2 объявления
По 1 объявлению в ЛО
По 1 объявлению в ЛО
Продвижение
Ручная цена просмотра от 100 до 300 рублей за просмотр в Санкт-Петербурге
Структура объявлений в Санкт-Петербурге
Объявление под поиск
Задача:
собирать горячий трафик из поисковой выдачи по ключевым запросам
Требования к объявлению:
собирать горячий трафик из поисковой выдачи по ключевым запросам
Требования к объявлению:
- высокая конверсия из просмотра в контакт — от 25%
- конкурентная (но не минимальная) цена за просмотр
👉 Это основное объявление, которое даёт качественные заявки
Объявление под рекомендации
Задача:
собирать дополнительный трафик из блока рекомендаций
Особенности:
собирать дополнительный трафик из блока рекомендаций
Особенности:
- низкая цена за просмотр
- ниже конверсия в контакт
- ниже стоимость лида
👉 Это объявление даёт объём за счёт дешёвого трафика
Проблемы с которыми мы столкнулись
Перегретая ниша
Проблема:
Решение:
- конкуренты постоянно повышают ставки
- цена просмотра растёт
Решение:
- Привлекаем трафик из рекомендаций
- Запуск объявлений на ЛО
Много мелких заявок
Проблема:
Решение:
- низкая конверсия из лида в квал. лид
Решение:
- Привлечение лидов из поисковой выдачи
- в креативах указали большие площади
Низкий уровень сервиса
Проблема:
Решение:
- уровень сервиса упал до 41%
- пропущенные звонки
Решение:
- Меняем номера менеджеров, которые на смене
Результаты за 3 месяца работы
Февраль 2026
- Бюджет: 106 919 ₽
- Лиды: 116
- Замеры: 40
- Договора: 13
Выручка: 787 900 ₽
Март 2026
- Бюджет: 113 694 ₽
- Лиды: 171
- Замеры: 51
- Договора: 20
Выручка: 688 100 ₽
Апрель 2026
- Бюджет: 162 440 ₽
- Лиды: 168
- Замеры: 52
- Договора: 28
Выручка: 1 295 900 ₽
Дополнительные материалы
Примеры обращений
Текст в объявлении
Получите бесплатный аудит ваших рекламных кампаний
Ответим на ваши вопросы.
Проанализируем ваш сайт и рекламу и найдем зоны роста
Расскажем план действий по запуску рекламы.
Оставить заявку
Рассказываю как продвигать Ремонт квартир на Авито
Опыт 5 лет в строительно ремонтных нишах
Сергей Якушов
Основатель digital-агентства «ОНИКС»
Еще больше полезных видео на моих каналах 👇
🔥 Как продвигать ремонт квартир через Авито. Пошаговая инструкция
2,5 тыс. просмотров
Контактная информация
Организация
ИП ЯКУШОВ СЕРГЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ
ИНН 501219605115
ОРГНИП 325508100574911
ИНН 501219605115
ОРГНИП 325508100574911
Адрес
г. Москва, ул. Радио 24к1, БЦ «Яуза Тауэр»
Email
info@onix-agency.ru